آشنایی با عطر نیش | تفاوت‌ها و شباهت‌ها با دیزاینر
در طبقه بندی عطرها از جنبه‌های مختلف، به نوعی تقسیم بندی می‌رسیم که همه اطلاع کافی نسبت به آن ندارند. نیش (Niche) و دیزاینر (Designer) دو گروه از محصولات عطر هستند که نوع اول یعنی نیش، عطر اختصاصی و منحصر به فرد مربوط به یک گروه خاصی از افراد است.
فهرست مطالب
|
نیش یا نیچ در بازاریابی به چه معنا است؟ آیا همه‌ی برندها، عطر نیش تولید می‌کنند؟ |
مقدمه
دستیابی به کالای کمیاب و منحصر به فرد و خاص، برای همه جذاب است. اینکه عطری داشته باشیم که فقط تعداد کمی از آن استفاده می‌کنند و البته گرانتر هستند نیز، از این قاعده مستثنی نیست. در این مقاله از نازخاتون این مسئله را با جزئیات بیشتری بررسی می‌کنیم تا با دو مفهوم نیش و دیزاینر در عطر، بیشتر آشنا شویم.
عطر نیش یا عطر نیچ؟
پیش از هر چیز باید روی واژه‌ی نیچ یا نیش صحبت کنیم. کدامیک درست هستند؟ برای پاسخ به این سوال باید کلمه‌ی انگلیسی Niche را بررسی کنیم.
با مراجعه به دیکشنری معروف Longman به این تعاریف دست پیدا می‌کنیم. در ذیل ترجمه آن جملات را ارائه می‌کنیم:
· اگر نیش (نیچ) خود را پیدا کنید، شغل یا فعالیتی را پیدا می‌کنید که برای شما بسیار مناسب است.
· فرصتی برای فروش یک محصول یا خدمت به یک گروه خاص از افرادی که نیازها، علایق و غیره مشابه
این واژه در تلفظ آمریکایی «نیچ» و در تلفظ انگلیسی «نیش» خوانده می‌شود بنابراین در هر دو کاربرد صحیح می‌باشد.
نیش یا نیچ در بازاریابی به چه معنا است؟
نیچ در بازاریابی به معنی تمرکز بر روی یک بازار خاص یا یک گروه خاص از مشتریان است. به عبارت دیگر، این به معنی ارائه محصولات یا خدمات به نیاز یا علاقه خاص در یک حوزه خاص است.
استفاده از نیچ در بازاریابی به کسب و کارها کمک می‌کند تا بتوانند رقبای کمتری داشته باشند و در عوض بهترین خدمات و محصولات خود را به مشتریان مخصوص خود ارائه دهند. این به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا با مشتریان خود ارتباط نزدیک‌تری برقرار کنند و به نیازها و ترجیحات آنها پاسخ دهند.
مثال:
· فروشگاهی آنلاین، فقط لباس‌های ورزشی را به مشتریان علاقه‌مند به بسکتبال در بازه سنی نوجوان، با فرهنگی خاص ارائه می‌دهد.
· یک رستوران خاص که فقط غذاهای سنتی یک منطقه را به بانوان ارائه می‌دهد.
· یک سازنده‌ی عطر، فقط عطر مخصوص طبع‌های خاص تولید می‌کند.
با این حال، انتخاب یک نیچ مناسب و تمرکز بر روی آن، نیاز به تحقیقات دقیق در بازار و درک دقیق از نیازها و ترجیحات مشتریان دارد.
از نیچِ بازاریابی تا نیشِ عطر
در ادبیات بازاریابی، از «نیچ» و در ادبیات بازار عطر از «نیش» استفاده می‌شود. با این مقدمه به سراغ توسعه این مفهوم در بازار عطر می‌رویم.
مفهوم "عطر نیش" در صنعت عطرسازی وجود دارد و به تمرکز بر روی تولید عطرها برای یک گروه مشخص و محدود از مخاطبین اطلاق می‌شود. در واقع، عطر نیچ به معنی تولید عطرهای خاص و منحصر به فرد برای نیازها و سلیقه‌های خاص مشتریان است.
این رویکرد در عطرسازی به تولید عطرهای با کیفیت بالا و تمرکز بر روی جزئیات و ترکیبات مختصر منجر است. عطرهای نیش معمولاً تحت برندهای کوچکتر و مستقل عرضه می‌شوند و بیشتر به دنبال ارائه تجربه‌های منحصر به فرد به مشتریان هستند تا رقابت در بازار عمومی.
در این رویکرد، عطرسازان به عنوان هنرمندان، اغلب آزادی بیشتری در طراحی و تولید عطرهای خود دارند و معمولاً از مواد اولیه با کیفیت بالا استفاده می‌کنند.
آیا همه‌ی برندها، عطر نیش تولید می‌کنند؟
همه برندها، عطرهای نیش تولید نمی‌کنند. عطرهای نیش به عنوان یک دسته خاص در صنعت عطرسازی تمرکز بر روی تولید عطرهای منحصر به فرد برای گروه محدودی از مخاطبین دارند. این عطرها اغلب توسط برندها یا عطرسازان مستقل تولید می‌شوند که به خلاقیت بالا، استفاده از مواد با کیفیت بالا، و متمرکز بر روی جزئیات و ترکیبات معروف هستند.
به عنوان مثال، برخی برندهای معروف عطر دیزاینر مثل Chanel، Dior، و Gucci عموماً تمرکز بر روی تولید عطرهای دیزاینر دارند و به بازار عمومی عرضه می‌کنند. اما برندها و عطرسازان دیگری مانند Creed، Tom Ford Private Blend و Maison Francis Kurkdjian بیشتر به عنوان تولیدکنندگان عطر نیش شناخته می‌شوند.
بنابراین، تصمیم به تولید عطر نیش یا دیزاینر به تمرکز و استراتژی هر تولیدکننده بستگی دارد.
عطر دیزاینر و شباهت و تفاوتِ آن با عطر نیش چیست؟
با توجه به تمام توضیحاتی که پیرامون عطر نیش ارائه شد، عطر دیزاینر را بازتعریف می‌کنیم.
عطر دیزاینری چیست؟
تعریف: عطر دیزاینر عموماً توسط برندهای بزرگ و معروف در صنعت عطرسازی تولید می‌شود، مانند Chanel، Dior، Gucci و غیره.
تمرکز بر روی بازار عمومی: عطرهای دیزاینر به طور عمومی برای عرضه به بازار عمومی طراحی می‌شوند و معمولاً در فروشگاه‌ها و شبکه‌های عرضه عمومی قرار دارند.
تیراژ بالا: این نوع عطرها معمولاً به میزان بسیار بیشتری تولید می‌شوند و از طریق کمپانی‌های بزرگ توزیع می‌شوند.
تفاوت عطرهای دیزاینری و نیش
تمرکز عطر نیش بر روی گروه خاص است: عطر نیش به تمرکز بر روی تولید عطرهای خاص و منحصر به فرد برای گروه محدودی از مخاطبان می‌پردازد.
عطر نیش به نسبت از مواد با کیفیت بالاتر تولید می‌شود: اغلب در تولید عطرهای نیش از مواد اولیه با کیفیت بالا استفاده می‌شود و توجه زیادی به جزئیات و ترکیبات دارند.
در ساخت عطر نیش، نسبت به دیزاینری، تخصص و خلاقیت بیشتری به کار رفته: عطرسازان نیش معمولاً آزادی بیشتری در طراحی و تولید عطرها دارند و توانایی بیشتری در ایجاد تجربه‌های منحصر به فرد دارند.
شباهت عطرهای دیزاینر و نیش
شباهت‌هایی بین عطرهای دیزاینر و نیش وجود دارد که می‌توان به برخی از این شباهت‌ها اشاره کرد:
کیفیت: هر دو دسته می‌توانند عطرهای با کیفیت بالا را ارائه دهند. هر یک ممکن است از مواد اولیه با کیفیت بالا استفاده کنند و توجه زیادی به جزئیات و ترکیبات داشته باشند.
طراحی و خلاقیت: هر دو دسته می‌توانند توسط عطرسازان با استعداد و خلاق طراحی شوند. عطرهای دیزاینر نیز ممکن است با خلاقیت بالا طراحی شده و عطرهای نیش ممکن است با طراحی منحصر به فرد و خلاقانه ارائه شوند.
ماندگاری و پخش بو: هر دو دسته می‌توانند عطرهایی با ماندگاری و پخش بو مناسب ارائه دهند، اگرچه در هر دسته ممکن است تفاوت‌هایی وجود داشته باشد.
تأثیرگذاری در بازار: برخی برندها و عطرهای دیزاینر به دلیل شهرت و تأثیرگذاری‌شان در صنعت عطرسازی می‌توانند تاثیر بیشتری در بازار داشته باشند و برخی برندها و عطرهای نیش نیز می‌توانند تاثیرگذار باشند.
هرچند که شباهت‌هایی وجود دارد، اما مهمترین تفاوت بین این دو دسته در تمرکز بر روی بازار و مخاطبان، کیفیت و تخصص در تولید و قیمت آن‌هاست.